Rugile Staff asked 9 metai ago
Eksporto rinkos atranka turėtų vykti keliais etapais. Iš pradžių reikėtų atrinkti dvi – tris rinkas (trumpąjį sąrašą), kurios būtų labiausiai tinkamos jūsų produktui. Atlikus detalią atrinktų rinkų analizę, įvertinus stipriąsias ir silpnąsias šios rinkos ir jūsų produkto puses bei galimybes šioje rinkoje, jūs galite atrinkti labiausiai tinkamą rinką.
Rinkų sąrašo sudarymą plengvins atsakymai į žemiau išvardytus klausimus:
- Į kokį vartotoją ir/ar pramonės šakas yra orientuotas jūsų produktas?
- Kokiose šalyse yra daugiausia šio produkto vartotojų?
- Kokios šalys yra pagrindiniai šio produkto importuotojai?
- Ar jūsų produktas yra pagamintas pagal reikiamus (tarptautinius) standartus?
- Ar jūsų pasirinktose šalyse yra importo suvaržymai ir valiutos keitimo kontrolė?
- Ar verslo aplinka jūsų pasirinktoje rinkoje yra stabili?
- Ar šios šalys turi išvystytą infrastruktūrą, transportą?
- Ar šių šalių vietiniai įstatymai įtakoja pramonės struktūrą, t.y. ar yra valstybės monopoliai?
- Ar šios rinkos vartotojai skiriasi nuo vietinės rinkos vartotojų (ekonominiai, socialiniai, kultūrinai skirtumai)?
- Kokia pagrindinė verslo bendravimo kalba pasirinktoje rinkoje?
- Ar yra nusistovėję transporto ryšiai tarp tų rinkų ir Lietuvos?
- Ar panašios lietuviškos prekės yra eksportuojamos į šias rinkas?
Atrinktų rinkų palyginimas
- Kokio dydžio yra rinka jūsų produktui?
- Kokia dalis tenka vidaus gamybai?
- Kokią dalį sudaro importas šiuo metu?
- Ar rinkos paklausa per paskutinius penkis metus didėja ar mažėja?
- Kokie faktoriai gali daryti įtaką paklausai ateityje?
- Kaip gali keistis vartotojų poreikiai?
- Kas yra konkurencinių produktų tiekėjai?
- Kokia yra valstybės politika importo atžvilgiu?