Inovatyvios naujos įmonės dažnai sugeba rasti naujų klientų ar pritraukti konkurentų klientus pakeisdamos pajamų modelį – tai yra pakeisdamos būdą, kuriuo klientas sutinka mokėti už produktus ar paslaugas. Yra daug alternatyvių būdų pajamoms gauti.

• Vieneto pardavimų modelis (angl. unit sales) – parduokite produktą ar paslaugą vartotojams (didmeninė, mažmeninė prekyba ar tiesioginis pardavimas).
• Reklamos mokestis (angl. advertising  fees) – parduokite galimybę pasiekti jūsų auditoriją.
• Frančizės mokestis – parduokite savo verslo „kopiją“ kitiems, kurie į ją investuos, plėtos ir valdys sau artimoje vietovėje.
• Mokestis pasinaudojus (angl. utility fees) – vartotojus apmokestinti pagal tai kiek kartų buvo pasinaudota jūsų paslaugomis/prekėmis arba priklausomai nuo to koks kiekis buvo sunaudotas.
• Prenumeratos mokestis – fiksuotas mokestis už leidimą tam tikrą laiką naudotis arba leidimą naudoti tam tikrą kiekį jūsų produkcijos ar paslaugų. Pvz.: laikraščių prenumerata, sporto klubo abonementas.
• Sandorio mokestis (angl. transaction fees) – apmokestinkite už tai, kad persiunčiate, įgalinate ar atliekate santorius tarp asmenų.
• Profesionalo mokestis  – apmokestinkite už profesionalo paslaugas suteikiant duomenis/medžiagą ir už skirtą laiką.
• Licencijos mokestis– parduokite teisę (išimtinę arba ne) naudotis patentu ar autorinių teisių apsauga saugoma intelektine nuosavybe.                           Naudingos nuorodos:

• http://blog.gcase.org/2011/06/17/whats-a-revenue-model/
• http://www.ft.com/cms/s/0/9b64058c-975e-11e0-9c9d-00144feab49a.html#axzz1dJlBs3hE

Segmentai

Segmentavimas – tai vartotojų suskirstymas į grupes pagal jų charakteristikas ir poreikius. Segmentavimas padeda nustatyti vartotojų grupes, kurias įmonė galės efektyviai aptarnauti.

Rinkodaros segmentai turi atitikti šiuos kriterijus:

• Išmatuojamumo – segmento dydis ir perkamoji galia gali būti išmatuojami;
• Pasiekiamumo – segmentas gali būti pasiekiamas ir aptarnaujamas;
• Reikšmingumo – segmentas yra pakankamai didelis ir pelningas aptarnauti.
• Išskirtinumo – segmentas iš kitų išsiskiria charakteristikomis ir skirtingai reaguoja į  rinkodaros veiksmus;
• Veiksmingumo – efektyvios rinkodaros programos gali būti suformuluotos šiems segmentams sudominti ir aptarnauti.

Kainodara

Kainos nustatymui įtaką daro tokie faktoriai:

• pozicionavimas,
• paklausos kreivė,
• sąnaudos,
• aplinkos faktoriai.

Apgalvus faktorių daromą įtaką jūsų kainai, kitas žingsnis yra nustatyti kainodaros tikslus:

• pelno maksimalizavimas trumpame laikotarpyje,
• trumpo laikotarpio pajamų maksimalizavimas,
• kiekio maksimalizavimas,
• pelno norma,
• išskirtinumas,
• išlikimas.

Nusistačius kainodaros tikslus galima pereiti prie konkretesnių skaičiavimų. Keletas kainos skaičiavimo būdų:

• Didesnės nei sąnaudos kainos nustatymas – apskaičiuojama prekės vieneto pastoviųjų ir kintamų kaštų suma, o tuomet prie šios sumos pridedama norima pelno norma;
• Tikėtinos grąžos kainodara – kaina yra nustatoma taip, kad būtų pasiektas norimas investicijų atsiperkamumas;
• Į vertę orientuota kainodara – produkto kaina yra paremta vartotojui kuriama verte;
• Psichologinė kainodara – reikia atsižvelgti ir į vartotojo kainos suvokimą:
  • pozicionavimas,
  • populiarios kainos ribos,
  • teisinga kaina – kainos ribos, virš kurių nustačius kainą klientai paprasčiausiai jausis apiplėšinėjami.